El Black Friday y el Cyber Monday (BFCM) son el punto álgido del año comercial: aportan tráfico récord a los vendedores online, un rápido crecimiento de los ingresos y un impulso muy necesario a los resultados anuales. Pero un repunte repentino de las ventas transfronterizas puede situar a un vendedor no registrado por encima del umbral de nexus económico de un estado, generando obligaciones inmediatas de registrarse, recaudar y remitir el sales tax.

La previsión navideña de Adobe para 2026 estima que la Cyber Week —los cinco días que van del Día de Acción de Gracias al Cyber Monday— impulsará el 17,3% del gasto total de la temporada, con un total de 47.500 millones de USD, un 7,4% más que el año pasado. Solo el Cyber Monday generará, según las previsiones, más de 15.000 millones de USD para los vendedores online, un 6,2% más que en 2025. Para las empresas en crecimiento, es una gran oportunidad, pero también trae nuevas obligaciones.

Breve historia del Black Friday y el Cyber Monday (BFCM)

El Black Friday recibió su nombre en los años cincuenta, cuando la policía de Filadelfia lo usaba para describir el caos del día siguiente al Día de Acción de Gracias, cuando las multitudes se agolpaban en la ciudad antes del partido anual de fútbol americano entre el Army y la Navy. Una explicación más halagüeña sostiene que marca el día en que las cuentas de los minoristas pasaban del rojo (pérdidas) al negro (beneficios). Con el tiempo, el nombre caló, y el evento se expandió por todo el mundo, pasando de las promociones en tienda a las ventas en línea y adaptándose a la economía del comercio electrónico.

El Cyber Monday se introdujo en 2005 como la versión en línea del Black Friday, y el nombre se inspiró en el hecho de que la gente compraba por internet desde los ordenadores del trabajo porque tenían mejor conexión que en casa.

En conjunto, el BFCM se convirtió en el acontecimiento comercial más importante del año y marca el inicio de la temporada de compras navideñas. En particular, el Cyber Monday se convirtió en el mayor día de compras en línea del año y, según las previsiones, generará más de 15.000 millones de USD para los vendedores online en 2026, un 6,2% más que en 2025.

El BFCM y su impacto en el nexus económico

Tras la conocida sentencia del Tribunal Supremo de 2018 en el caso South Dakota v. Wayfair, la mayoría de los estados de EE. UU. adoptó reglas de nexus económico, a las que siguieron reglas específicas para los facilitadores de marketplace (marketplace facilitators). Conforme a las reglas de nexus económico, la mayoría de los estados fija un umbral, normalmente de 100.000 USD o 200 transacciones, y superar cualquiera de ellos genera la obligación de registrarse, recaudar y remitir el sales tax.

No obstante, existen algunas variaciones entre los estados de EE. UU. en cuanto a los umbrales, y la tendencia común es la eliminación del umbral de 200 transacciones, dejando en vigor solo el basado en el importe en dólares. Sin embargo, incluso esos importes en dólares varían de un estado a otro, lo que aumenta la complejidad para los vendedores online.

Muchos vendedores pasan por alto también que los umbrales se miden de forma acumulada a lo largo de un periodo determinado. Unos pocos meses de ventas navideñas pueden situar tus totales por encima de un umbral aunque las ventas cotidianas nunca lo harían. Cuando eso ocurre, debes registrarte en un plazo breve y empezar a recaudar el impuesto sobre las ventas posteriores.

Por ejemplo, un vendedor con 80.000 USD en ventas en un estado con un umbral de 100.000 USD antes de octubre podría superarlo en un único fin de semana de BFCM. O un pequeño vendedor online podría rebasar un umbral de 200 transacciones durante el fin de semana de BFCM, quedando sujeto al sales tax.

Otros riesgos de cumplimiento

Los umbrales de nexus económico no son la única fuente de problemas de sales and use tax. Cada estado decide también qué cuenta para el umbral. Esto resulta especialmente complicado para los vendedores que combinan ventas en marketplace con ventas en sus propias webs. Los vendedores de bienes y servicios digitales también pueden tener dificultades para determinar las reglas de tributación.

Los vendedores con márgenes ajustados, envíos transfronterizos o promociones dirigidas a regiones concretas deben cartografiar dónde se encuentran sus clientes y cómo define cada estado el nexus económico. Los proveedores de tecnología fiscal y las guías fiscales estado por estado pueden hacer que esto sea mucho más manejable.

Implicaciones para el cumplimiento del BFCM de 2026

De cara a la próxima temporada de compras navideñas, que incluye el BFCM, destacan varias realidades prácticas. En primer lugar, como señala la previsión de Adobe para 2026, los volúmenes de esta temporada son lo bastante grandes como para que muchos vendedores que antes estaban por debajo de los umbrales estatales puedan superarlos durante el BFCM.

En segundo lugar, los cambios legislativos continúan. Mientras que muchos estados simplificaron el umbral o eliminaron el recuento de transacciones, otros endurecieron las definiciones de transacciones gravables y las reglas sobre facilitadores de marketplace, ampliando así la base imponible. Además, para los vendedores ya registrados a efectos de sales tax, un aumento del volumen de ventas y de los ingresos afecta al importe del impuesto a pagar, lo que en última instancia puede exigir una frecuencia de presentación de declaraciones distinta.

El manual clásico de la campaña navideña (descontar con fuerza, ganar cuota de mercado y conciliar después de la temporada) debe incluir ahora comprobaciones de nexus previas a la campaña y planes de acción posteriores. Incluso los pequeños vendedores pueden quedar sujetos al sales and use tax. Antes de lanzar promociones de gran volumen, considera automatizar la elaboración de informes de ventas por jurisdicción, integrar los datos de marketplace y consultar a un asesor, a un proveedor de automatización fiscal o externalizar el cumplimiento del sales tax.

Conclusión

El BFCM puede impulsar notablemente las ventas y los ingresos, pero una campaña exitosa también puede crear obligaciones de sales tax inesperadas y duraderas. Los vendedores no preparados pueden convertir rápidamente una temporada de ventas récord en una inspección con sanciones, impuestos atrasados e intereses. Para evitarlo, proyecta las ventas por geografía, vigila los umbrales en tiempo real y ten listos los flujos de registro y recaudación. Revisa tu exposición antes del Día de Acción de Gracias.