Consejos para vendedores de Amazon en la UE

Si hay un mercado que todo europeo conoce, ese es Amazon. Con una amplia cobertura geográfica y popular en el Reino Unido y Alemania, Amazon acapara una de las mayores cuotas de ingresos y volumen de ventas online. Dado que la popularidad de Amazon sigue creciendo, hemos preparado una serie de consejos para vendedores europeos y extranjeros que quieran sacar el máximo partido a su presencia en Amazon.

Pero primero, echemos un vistazo a la razón principal para unirse a Amazon Europa:

1. Más clientes

El año pasado, las sucursales europeas de Amazon que operan en 28 países generaron más de 51.000 millones de euros. Esto significa que el acceso a millones de europeos puede suponer un importante impulso para cualquier vendedor online.

2. Valoraciones globales

Si ya vende en Amazon, sabrá que las valoraciones son el aspecto más importante del éxito, y todos los vendedores dependen de su número y calidad. Las cuentas internacionales de Amazon permiten a los vendedores transferir las valoraciones existentes, ayudándoles así a construir sobre cuentas más antiguas.

3. Esquema FBA

Fulfilment by Amazon ofrece a los vendedores la oportunidad de utilizar los almacenes de Amazon, ampliando su geografía sin preocuparse por las opciones de almacenamiento o envío.

Y estos son algunos consejos para tu crecimiento en Amazon

Ampliar su negocio online

Si ya tiene una tienda Amazon en un mercado no europeo, sus operaciones no cambiarán drásticamente, pero aún así hay algunos aspectos importantes que debe tener en cuenta.

En primer lugar, la expansión de su negocio debe comenzar con un estudio de mercado exhaustivo, ya que las tendencias y los hábitos de los clientes en Europa pueden ser drásticamente diferentes de los de su país de origen. Además, Europa es un mercado muy heterogéneo (diverso), así que tenlo en cuenta a la hora de considerar tus próximos pasos.

Abrir una cuenta en Amazon UE

Para empezar a vender en los mercados europeos de Amazon, una empresa tiene que crear una nueva cuenta de vendedor, siguiendo las normas generales de Amazon. Al igual que al abrir cualquier otra cuenta, tendrá que rellenar información como datos de la empresa, contactos, información bancaria, identificadores de producto, número de registro del IVA y otra información relacionada con los impuestos.

Asegúrese de que todas las cuentas de su propiedad siguen las condiciones y normas de Amazon para que sus actividades no se suspendan y continúen en todos los mercados.

Localización

Dado que la Unión Europea tiene 24 lenguas oficiales, el aspecto multilingüe también es muy importante en Amazon UE. Según las experiencias de varios vendedores, merece la pena adaptar el contenido y traducirlo a las lenguas de destino, comunicándose en consecuencia en las lenguas maternas de los consumidores. No olvide localizar sus palabras clave para aprovechar esta función de promoción.

Cumplimiento del IVA

Los vendedores de Amazon tienen que declarar el IVA en los países en los que se encuentran sus clientes. Sin embargo, actualmente se aplica un nuevo modelo de proveedor considerado, que retira la responsabilidad de la declaración del IVA a los vendedores y la transfiere a las plataformas. Asegúrese de comprender qué requisitos de declaración del IVA debe cumplir.

Patrocinio de productos

Las campañas de anuncios patrocinados son tan importantes en Amazon UE como en cualquier otro mercado en línea. Estos anuncios permiten que sus anuncios aparezcan y lleguen a más clientes potenciales, incluso cuando la competencia es feroz.

En resumen

Amazon UE abre muchas nuevas oportunidades para los vendedores de todo el mundo. Seguir tu intuición, junto con las condiciones de Amazon y las mejores prácticas del mercado, puede hacer que tu tienda online en Amazon atraiga a millones de nuevos clientes y genere ingresos. Entre otros pasos esenciales en la gestión de tu tienda está el cumplimiento de las obligaciones fiscales. Te ayuda a mantener tus cuentas a salvo de cierres y multas de las autoridades fiscales nacionales.

Para conocer las últimas actualizaciones sobre lafinalización por parte de Amazon de su programa Call-Off Stock el 1 de agosto de 2024, que afecta al registro del IVA y a la gestión del inventario para los vendedores de la UE, puedes leer el artículo completo sobre los cambios y sus implicaciones aquí.