Wenn es einen Marktplatz gibt, den jeder Europäer kennt, dann ist es Amazon. Amazon deckt eine riesige Geografie ab, ist im Vereinigten Königreich und in Deutschland beliebt und erzielt einen der größten Anteile am Umsatz und Volumen im Online-Verkauf. Da die Beliebtheit von Amazon weiter wächst, haben wir eine Reihe von Tipps für europäische und ausländische Verkäufer zusammengestellt, die das Beste aus ihrer Präsenz auf Amazon herausholen möchten.

Aber werfen wir zunächst einen Blick auf den Hauptgrund für den Beitritt zu Amazon Europa:

1. Mehr Kunden

Im vergangenen Jahr erwirtschafteten die europäischen Niederlassungen von Amazon, die in 28 Ländern tätig sind, über 51 Mrd. EUR. Das bedeutet, dass der Zugang zu Millionen von Europäern für jeden Online-Verkäufer einen erheblichen Schub bedeuten kann.

2. Globale Bewertungen

Wenn Sie bereits auf Amazon verkaufen, wissen Sie, dass Bewertungen der wichtigste Aspekt des Erfolgs sind und alle Verkäufer von deren Anzahl und Qualität abhängen. Internationale Amazon-Konten ermöglichen es Verkäufern, bestehende Bewertungen zu übertragen, und helfen ihnen so, auf älteren Konten aufzubauen.

3. FBA-Verfahren

Fulfilment by Amazon bietet Verkäufern die Möglichkeit, die Lager von Amazon zu nutzen und ihre Geografie zu erweitern, ohne sich um Lager- oder Versandoptionen kümmern zu müssen.

Und hier sind einige Tipps für Ihr Wachstum auf Amazon

Erweiterung Ihres Online-Geschäfts

Wenn Sie bereits einen Amazon-Shop in einem nicht-europäischen Markt haben, werden sich Ihre Abläufe nicht dramatisch ändern, aber es gibt dennoch einige wichtige Aspekte zu beachten.

Erstens sollte Ihre Geschäftserweiterung mit einer gründlichen Marktforschung beginnen, da sich Trends und Kundengewohnheiten in Europa dramatisch von denen in Ihrem Heimatland unterscheiden können. Außerdem ist Europa ein sehr heterogener (vielfältiger) Markt, was Sie bei Ihren nächsten Schritten berücksichtigen sollten.

Eröffnung eines Kontos bei Amazon EU

Um in den europäischen Amazon-Märkten zu verkaufen, muss ein Unternehmen ein neues Verkäuferkonto gemäß den allgemeinen Regeln von Amazon einrichten. Wie beim Öffnen jedes anderen Kontos müssen Sie Informationen wie Unternehmensdaten, Kontakte, Bankinformationen, Produktkennungen, USt-IdNr. und andere steuerbezogene Informationen angeben.

Stellen Sie sicher, dass alle Konten, die Sie besitzen, die Amazon-Bedingungen und -Vorschriften einhalten, damit Ihre Aktivitäten nicht ausgesetzt werden und in allen Märkten fortgesetzt werden können.

Lokalisierung

Da die Europäische Union selbst 24 Amtssprachen hat, ist der mehrsprachige Aspekt auch auf Amazon EU sehr wichtig. Nach den Erfahrungen verschiedener Verkäufer lohnt es sich, die Inhalte anzupassen und in die Zielsprachen zu übersetzen und entsprechend in den Muttersprachen der Verbraucher zu kommunizieren. Vergessen Sie nicht, Ihre Keywords zu lokalisieren, um diese Werbefunktion zu nutzen.

Einhaltung der Mehrwertsteuervorschriften (MwSt.)

Amazon-Verkäufer müssen die Mehrwertsteuer (MwSt.) in den Ländern melden, in denen sich ihre Kunden befinden. Derzeit wird jedoch ein neues Modell des fiktiven Lieferers (deemed supplier) angewendet, das die Verantwortung für die Steuerabführung von den Verkäufern auf die Plattformen überträgt. Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, welche MwSt.-Meldepflichten Sie einhalten müssen.

Produkt-Sponsoring

Gesponserte Werbekampagnen sind auf Amazon EU genauso wichtig wie auf jedem anderen Online-Marktplatz. Diese Anzeigen ermöglichen es, Ihre Angebote hervorzuheben und mehr potenzielle Kunden zu erreichen, selbst wenn die Konkurrenz hart ist.

Zusammenfassung

Amazon EU eröffnet Verkäufern auf der ganzen Welt viele neue Möglichkeiten. Wenn Sie Ihrer Intuition folgen und dabei die Amazon-Bedingungen und bewährte Verfahren des Marktes beachten, kann Ihr Online-Shop auf Amazon Millionen neuer Kunden anziehen und Umsatz generieren. Zu den weiteren wesentlichen Schritten bei der Verwaltung Ihres Shops gehört die Steuer-Compliance. Sie hilft Ihnen, Ihre Konten vor Schließung und vor Bußgeldern der nationalen Steuerbehörden zu schützen.

Die neuesten Updates dazu, dass Amazon sein Call-Off-Stock-Programm am 1. August 2024 beendet, was sich auf die Mehrwertsteuerregistrierung (MwSt.) und die Bestandsverwaltung für Verkäufer in der EU auswirkt, finden Sie im vollständigen Artikel über die Änderungen und ihre Auswirkungen hier.