Conseils pour les vendeurs Amazon dans l'UE

S'il est une place de marché que tous les Européens connaissent, c'est bien Amazon. Couvrant une vaste zone géographique et populaire au Royaume-Uni et en Allemagne, Amazon recueille l'une des plus grandes parts du chiffre d'affaires et du volume de la vente en ligne. La popularité d'Amazon ne cessant de croître, nous avons préparé une série de conseils à l'intention des vendeurs européens et étrangers qui souhaitent tirer le meilleur parti de leur présence sur Amazon.

Mais tout d'abord, examinons les principales raisons de rejoindre Amazon Europe :

1. Plus de clients

L'année dernière, les branches européennes d'Amazon opérant dans 28 pays ont généré plus de 51 milliards d'euros. Cela signifie que l'accès à des millions d'Européens peut donner un coup de pouce considérable à tout vendeur en ligne.

2. Notations mondiales

Si vous vendez déjà sur Amazon, vous savez que les évaluations sont l'aspect le plus important du succès, et tous les vendeurs dépendent de leur nombre et de leur qualité. Les comptes Amazon internationaux permettent aux vendeurs de transférer les évaluations existantes, ce qui les aide à développer leurs anciens comptes.

3. Programme FBA

Fulfilment by Amazon permet aux vendeurs d'utiliser les entrepôts d'Amazon et d'étendre leur zone géographique sans avoir à se soucier des options d'entreposage ou d'expédition.

Et voici quelques conseils pour votre croissance sur Amazon

Développer votre activité en ligne

Si vous possédez déjà une boutique Amazon sur un marché non européen, vos activités ne changeront pas radicalement, mais il convient de garder à l'esprit certains aspects importants.

Tout d'abord, l'expansion de votre entreprise doit commencer par une étude de marché approfondie, car les tendances et les habitudes des clients en Europe peuvent être radicalement différentes de celles de votre pays d'origine. De plus, l'Europe est un marché très hétérogène (diversifié), ce dont vous devez tenir compte lorsque vous envisagez les prochaines étapes.

Ouverture d'un compte sur Amazon EU

Pour commencer à vendre sur les marchés européens d'Amazon, une entreprise doit créer un nouveau compte vendeur en suivant les règles générales d'Amazon. Comme pour l'ouverture de tout autre compte, vous devrez fournir des informations telles que les coordonnées de l'entreprise, les contacts, les informations bancaires, les identifiants de produit, le numéro d'immatriculation à la TVA et d'autres informations d'ordre fiscal.

Assurez-vous que tous les comptes que vous possédez respectent les conditions générales d'Amazon afin que vos activités ne soient pas suspendues et qu'elles se poursuivent sur tous les marchés.

Localisation

L'Union européenne comptant elle-même 24 langues officielles, l'aspect multilingue est également très important sur Amazon EU. D'après l'expérience de plusieurs vendeurs, il vaut la peine d'adapter le contenu et de le traduire dans les langues cibles, en communiquant en conséquence dans la langue maternelle des consommateurs. N'oubliez pas de localiser vos mots-clés afin de tirer parti de cette fonction de promotion.

Conformité à la TVA

Les vendeurs d'Amazon doivent déclarer la TVA dans les pays où se trouvent leurs clients. Toutefois, un nouveau modèle de fournisseur présumé est actuellement appliqué, ce qui décharge les vendeurs de la responsabilité du versement de la taxe et la transfère aux plateformes. Assurez-vous de bien comprendre les exigences en matière de déclaration de la TVA que vous devez respecter.

Parrainage de produits

Les campagnes d'annonces sponsorisées sont aussi importantes sur Amazon EU que sur toutes les autres places de marché en ligne. Elles permettent à vos annonces d'être mises en avant et d'atteindre davantage de clients potentiels, même lorsque la concurrence est féroce.

En résumé

Amazon EU offre de nombreuses nouvelles opportunités aux vendeurs du monde entier. En suivant votre intuition, ainsi que les conditions d'Amazon et les meilleures pratiques du marché, vous pouvez faire en sorte que votre boutique en ligne sur Amazon attire des millions de nouveaux clients et génère des revenus. Parmi les autres étapes essentielles de la gestion de votre boutique figure la conformité fiscale. Elle vous permet d'éviter la fermeture de vos comptes et les amendes infligées par les autorités fiscales nationales.

Pour connaître les dernières mises à jour concernant lafin du programme Call-Off Stock d'Amazon le 1er août 2024, qui a un impact sur l'enregistrement de la TVA et la gestion des stocks pour les vendeurs dans l'UE, vous pouvez lire l'article complet sur les changements et leurs implications ici.